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与留学移民专业机构合作推广澳洲地产项目计划

 

1、现状:

  A. 澳大利亚尤其是墨尔本多年来一直被誉为实际上最适合人类生存和居住的地方之一,墨尔本在历届“世界宜居城市”评选中始终稳居前三,因此这座融合了多民族风情,历史与现代文化交汇的美丽城市对于外来移民有着巨大的吸引力。传统的澳洲建筑以英国及中北欧风格为主,其中在不同的区域,又可常见希腊式,法式,德式的传统建筑点缀其中,有时在一些传统的街区,人们从街道建筑风格上仿佛能够体会到穿越时空与国界的差异。近年来随着人们生活方式的改变及外来移民源源不断的涌入,澳洲的地产市场出现了许多新的变化,如公寓式住房逐渐被人们接受甚至是喜爱,从单纯的投资功能演变为自住与投资功能兼有的双重功能。 又如:随着墨尔本市政厅新的发展规划的出台,原来人们不愿居住的西部地区成了近年来政府开发的热点,土地及房屋价格飙升,众多的开发商兴建了大量价格适中,品质不错的物业,由于价格,位置,建造质量,外部环境等因素,这些物业被许多海外受到大量本地及海外人士的喜爱和购买。

  B. 关于出租市场。澳洲的房地产市场已经发展得非常规范和成熟,许多家庭拥有不止一套的物业作为自己投资的一种形式,而多余的物业大多是交给房地产中介公司进行打理。由于近年来人口的流动,墨尔本及整个澳洲不断接纳着来自世界各地的新移民,尤其是亚太地区的新移民增加尤为迅速,加之留学生的人数增长每年都在10%以上,这使得墨尔本的出租市场出现较大的不平衡状况,一方面是租金的涨幅飙升,如一间一室一厅的公寓房(带车位)的租金通常会达到每周四百澳币到五百澳币之间,而另一方面即便是有房空出,学生和新移民也很难租到,根据我们在此行业的经验,由于供不应求,一间条件还可以的物业,中介通常会收到10份以上的求租表格,由于学生和新移民缺少强有力的背景证明和租房记录,因此就很难租到自己满意的房子居住, 除非是特定的学生公寓和条件特别差的房子。这一点是在澳留学,尤其是没有太多租房经验的学生苦不堪言。

2、学生购房的可能

 A. 关于澳洲房价。澳洲房价多年来一直走势平稳,根据澳洲官方的统计数字,100年来,澳大利亚的物业价格年平均增长率在7-9%之间,近五年来墨尔本增速最快的是2006-2007年之间,涨幅为14.7%, 而市中心的物业价格变化往往代表了整个墨尔本区域的变化,即便是在2008年全球经济波动期间,澳洲的物业价格也并没有出现大幅变化,甚至是某些低价位区域不降反升,这些应该归结有澳洲地产市场的需求的支撑力量。比如说在学生比较集中的市区内,一间标准一室一厅(带车位)的面积通常是在40-50平方左右,价格根据新旧程度不同通常在25万澳元到35万澳元左右,根据国内的换算习惯,除去一个车位的价格(3-5万澳币),平局价格应在5000澳币每平方。但是由于物业是一个比较特殊的商品,不可能一概而论,比如新建的市中心公寓,目前开发商的价格通常会是在7000澳元到8500澳元之间。由于目前澳元币值的下降,相对于国内房价,澳洲的物业价格并不存在太大差别。

  B. 购房原因分析。在我们地产公司的售房过程中,我们遇到的大量来自东南亚的的学生和学生家长,通常情况下,他们的孩子来到澳洲上学后都会开始购买物业,甚至是购买很多的物业。因为经济环境和经济体系的不同,来自东南亚的华人更加热衷于在澳洲购买物业,因为他们的计算方式是这样的:一套物业的购买价格如果是20万,还是在澳洲上学时年左右,按照澳洲目前市场的涨幅,5年后,这套物业的价格至少应在28万到32万之间,那么五年内,最小收益应在9万左右,加上孩子在澳五年的节省租金约8万澳币,那么投资一套物业在五年中就有了17万澳币的回报,这应该是个不错的选择,而更重要的是,孩子在学习期间,无需为忙于找房而苦恼,节省的大量的时间和精力用在学习方面。

3、合作方式

 A. 我们是一家澳洲注册的持牌地产公司,也是澳大利亚爱科(ICRO)集团公司所提供的服务的延伸。在墨尔本,我们与多家国际性大型的地产发展商建立了长期的合作伙伴关系,并且成功的在东南亚地区如马来西亚、新加坡、印尼等国家和地区推广了多个地产项目。通过多年成功的地产投资与经营管理经验,我们精心挑选出适合新移民的留学生购买和持有的物业进行销售。与其让他们到澳洲盲目寻找,不如我们在国内就进行客观,理性的引导,从而达到销售目的。让他们一到澳洲,就有家可住。

  B. 针对国内的留学和移民客户我们将选择不同类型的物业项目和国内的中介公司进行合作,合作过程及分工如下:

我公司结合本地发展商,推出适合留学生或是新移民购买的物业,并设计出易于推广关于物业的综合性介绍
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向国内合作方传递物业信息,确定合作意向及国内推广会的时间及地点
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我方负责准备推广会的内容,演讲人,及印刷材料的准备;
国内合作公司负责筹备场地,即客户的召集(包括:学生家长,有意移民人士,投资者,人数不宜过多),以及推广会现场的服务工作。
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国内公司可抽出一名员工,由我方进行业务培训,以负责当会议结束后对于有意向者的进一步的联络和服务。当然,后续工作将会是双方共同进行,我公司也将随时从澳洲和客户进行交流和服务直至签约。

 

4、关于售后服务

  凡是参加过推广会的客户我们会进行详细的记录,根据每个人不同的情况保持密切的联系,并由国内公司参与联络与交流。对于签约后的人士,我们会根据澳洲房地产管理的条例,推荐律师,并负责完成整个交接过程。